纵观中国20年的营销,我的四个中国营销“上帝”

时间:2019-04-13 06:31:59 来源:顺昌信息网 作者:匿名



作为营销广告的实践者,我一直关注这个行业的发展。有很多所谓的“营销专家”经常抛出各种理论和观点,但所谓的“论文走到了尽头”,如果他们付诸实战,他们可能无法撤退。

纵观中国20年的市场营销,我心中有四个“大神”字。它们是家喻户晓的名字,有些隐藏在幕后,很少有人知道我在一起。

1

史玉柱——广告营销神

史玉柱绝对有名。他对营销知之甚少。他了解中国营销教父。特别是,2013年出版的书《史玉柱自述:我的营销心得》全面总结了他的整个营销生涯,创造了数百万的销售额。

史玉柱拥有独特的营销方法,如何开发产品,如何定价,如何做广告,如何打造模特市场等等。但我主要赞赏他两件事:

我不知道会发生什么。

营销关注先到先得,先到先得,但史玉柱进入各个行业,整个市场已经是红海。例如,当使用最早的脑金时,市场上的红桃k和三种口服液已经势不可挡;后来,它是褪黑激素,市场上也有康福来和Anglido等品牌;近年来,他们已经转向游戏产业作为一个没有经验的人,“旅程”很难从血腥的海洋中杀死。

2.广告策略的使用尽可能纯粹。

史玉柱产品的广告与优雅和创意完全不一致,甚至很多人仍然很反感。白金白金广告连续十年被评为“中国十大低俗广告中的佼佼者”,但这并不重要。褪黑素是保健品销售的宝座。

史玉柱在总结流行广告为什么会取得好成绩时说:“消费者是否喜欢这个广告,首先要做的就是留下深刻的印象。最好记住好的广告,但是当我们没有广告时这种能力,我们让观众记住不好的广告。观众在看电视时讨厌广告,但不一定是他们买的时候。消费者站在柜台前面对很多保健品,他们的选择。基本上是潜意识的,也就是说,他们印象深刻。“史玉柱还有一套广告策略。您觉得白金广告无处不在,但事实上,许多非黄金时间广告费用极低,甚至免费。

2

段永平—— 3c营销之神

段永平知道的人可能不是那么多,但他手中的两个手机品牌绝对不为人知,oppo和vivo,简称ov。早在20世纪90年代,段永平就依靠BBK和小霸王在全世界闻名。在2001年,段永平选择在幕后撤退并移民到美国,几乎没有出现在公众面前。

Oppo和vivo两个手机品牌在手机行业可谓异类,流行明星代言,疯狂广告宣传(2015年,两个品牌几乎命名为中国所有热门娱乐节目),地下商店,巨大投资,这么多人不理解。

事实上,ov对自己有清醒的认识,即三四线城市的年轻男性和女性,他们并不十分关注手机芯片等深层技术(如Qualcomm Snapdragon处理器),他们深受广告的影响。更加关注手机的“面值”。因此,超过3000买一台oppo手机,一线城市的白领感觉不可思议,但在三四线城市,这是正常的。

2016年,ov终于迎来了一年的大爆炸。 ov超越小米和华为,跃居国内手机品牌前两位。当雷军和其他人仍然在帮助他们的品牌平台和尖叫时,段永平在美国是免费的。

IDC:中国移动智能手机市场第三季度跟踪报告

3

杜国互互——电视营销之神

杜国珍,公众对他知之甚少,但他所销售的产品众所周知,背面好,好星,e-e,小火锅茶,8848手机等。你会发现他计划的产品都是基于全国各地的电视购物,尤其是背影和好星,这是电视购物的巅峰之作。

杜国君的产品有三个特点:人群准确,价格高,礼品属性强。

以ee-book为例,如果手机仍然可以说是百花,那么平板电脑几乎是苹果家族中唯一的一款,但在这样的市场中,电子人电子书已经抓住市场。对于40岁以上的中老年人的特点,电子人是“全手写”的主要特征,并邀请冯小刚和葛优通过强大的广告宣传,俘获了大量的人物。企业主,政府官员和其他成功案例。中年男人的青睐。此外,e-e产品的单价高于Apple的ipad,创造了一个奇迹。

4

叶国富——实体零售营销之神

经济下滑和互联网电子商务的兴起,当每个人都看到线下零售销售下滑时,叶国富坚持认为实体零售仍然具有非常强大的生命力。叶国富是谁?创创优品全球联合创始人兼大中华区总裁,赛曼控股集团董事长,人人金福集团董事长,赛曼基金创始人,缺乏资金创始人,安吉尔湾创业投资合伙人······标题。

但他的职业生涯地图最为人所知的两个:一个是曾经创立的第一个中国珠宝品牌——啊啊珠宝连锁店;另一个是现在,创立“哎呀升级版”——名品,在短短两三年内,明创优品已在全球开设了1500多家店铺。凭借其精美的设计,低廉的价格和快速变化的产品类别,明创赢得了都市青年男女的热爱。

叶国富认为,不是电子商务杀了实体,但传统实体本身做得不好,产品没有创意,价格昂贵,服务态度差,等等。消费者不愿意去购物,优衣库,costco和其他线下商店都是非常好的生意。他总结了明创的优秀产品管理,共5个点:直接产品收购,设计控制,快速流通,资本化和全球化思维。

在我心中总结这四个营销“大神”,他们有一些共同之处:

他们都是不断创业的企业家

史玉柱,从最早的汉卡,脑金,到后脑白金,金酒,旅游网游;

段永平,从欺负学习机,步步高,到后来的oppo,vivo;

杜国珍,从后面的好,好记忆,到后来的e-e,8848手机;

叶国富,从哎呀到着名的创作。

他们的生活不仅是一个巅峰,而且他们不断攀登新的高峰。但与此同时,它也揭示了一个问题。与被确定为百年品牌的可口可乐相比,这四位营销专家的产品通常没有很长的生命周期。他们正在追求短期的爆炸式增长。构思中,没有做出百年品牌的愿望,短期思考,快速赚钱思维更为明显。他们对人性有深刻的见解。

我称这四个“大神”的原因是他们都对人性有深刻的洞察力。

例如,史玉柱在做褪黑素时,大多数保健品品牌都在谈论功效,史玉柱已经挖出购买保健品的初衷:礼品。因此,他不断强化褪黑激素的礼物属性,使褪黑激素成为中国礼品的首选。

例如,杜国珍正在做ee,epad的市场份额已占到80%以上,连三星的国际大牌都没有力量,但杜有洞察力,ipad很重娱乐,购买人群主要是年轻人,没有平板电脑面向中老年人,因此以主销售办公室和“全笔迹”为核心卖点的电子人电子书得到了发展。

无论是传统营销还是当前的互联网营销,这只是一种不同的沟通和销售媒介。对人性的洞察力是营销的本质,而且永远不会改变。

最后,让我谈谈这个标题,你为什么在营销“大神”面前加上“中国”这个词,因为它们与所有主要国际品牌的方法不同,甚至很多次都是相反的,他们的方法只适合中国这片神奇的土地。

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