中国逆变器行业十年关键词十——国际化

时间:2019-02-07 14:56:32 来源:顺昌信息网 作者:匿名



随着经济全球化和一体化的深入,中国的逆变器行业正在积极引进,一些优秀企业也在积极走出去。

自2005年官方海外市场以来,INVT取得了显着成效。截至目前,INVT已覆盖全球各大洲,扩大其在30多个国家的分销商,形成了良好的营销网络,培养了大量忠诚的海外客户,产品性能优良,销售业绩翻了一番。同时,为了进一步提升全球营销系统的网络能力,公司在深圳总部进行了专项培训。海外经销商参与培训和学习,大大提升了经销商的海外销售和服务能力。

自2003年1月起,烟台惠丰电子有限公司申请了自营进出口资格,从而将产品销售渠道从国内扩展到国外。这形成了一个完整的协调,协调和统一的战略格局,并进一步扩大。产品在市场上的影响力和市场份额。为了开拓国际市场,适应国际发展的需要,烟台惠丰电子有限公司于2007年初正式更名为欧瑞传动电气有限公司。新公司采用国际先进技术和生产管理理念将产品开发和生产提升到传动行业的领先水平。目前,欧瑞传动已逐步建立起全球销售和服务网络,其现有产品已远销欧洲,南美,东南亚及中东地区。

2005年,深圳普川科技参加了世界上最大的自动化展 - 德国汉诺威工业展,取得了良好的效果。作为国内变频器设计制造商的代表,普川科技展示了其实力。当时,PI7000系列变频器和成功开发的PI8000系列变频器和步进电机在展会上推出,受到国外客户的好评。签订意向合同。

据报道,除了上述企业外,还有许多国内变频器企业在“走出去”的道路上做了各种尝试,更多的国内变频器企业仍在筹备中。

回顾中国企业“走出去”战略的发展历程,经过十一届三中全会改革开放政策的确立,中国企业开始尝试进入国际市场。中国共产党十六大报告指出,实施“走出去”战略是对外开放新阶段的重大举措。它鼓励和支持具有比较优势的各种所有制企业的外商投资,推动商品和服务的出口,形成一批强大的跨国公司。企业和知名品牌在更广泛的领域,更高层次上参与国际经济技术合作和竞争。不久前结束的中国共产党十七大报告强调,中国将始终奉行互利共赢的开放战略。专家认为,这意味着在促进和谐世界的旗帜下,中国将以自身的发展促进地区和世界的共同发展,并将考虑到对方特别是发展中国家的利益。开展多边经贸合作。目前,中国有3万多家企业开展跨国经营,在160多个国家和地区开展业务,并通过收购兼并等国际收购进行了越来越多的投资。

与其他行业相比,国内变频器企业的步伐还不算太早。通信,信息技术,石油等国内企业在走出去的道路上已经进行了艰苦的探索。他们的收获和挫折无疑是逆变器企业探索国际化道路的宝贵教材。虽然有各种模式和案例可供借鉴,但盲目复制其他行业的国际化是不现实的。作为国内逆变器行业,有必要掌握几个特点:

首先,目前,国内大多数逆变器企业都是民营中小企业。他们在中国相对恶劣的环境中成长。他们的活力非常强大。他们灵活的机制可以迅速适应国外市场的需求,并有很强的生存能力。能力。中小企业走向全球的成功例子很多。

其次,国内中小型逆变器企业的技术并不是世界上最先进的技术,但它可能是发展中国家特别需要的技术。其他发展中国家不一定需要世界上最先进的技术,欧洲和美国的先进技术可能无法适应它们。私营逆变器公司提出的技术将更适合这些发展中国家的需求。

以价格为杀手杀戮市场的手段已经在中国遇到了瓶颈。越来越多的逆变器公司意识到了这个问题,更加注重建立品牌,开发技术和拓宽渠道。在国外,价格战路线再也无法复制几年前的成功,越来越多的反倾销案件给出口企业敲响了警钟。

中国中小型逆变器企业的国际化进程实际上可以借鉴外资在中国的经验。他们一般需要经历几个阶段:逐步了解产品出口过程中的目标市场;寻找海外代理商;建立子公司海外销售的最后一步是在海外设立生产子公司。这些阶段必须稳定而稳定,到处都是匆忙和失败的情况。

具体而言,需要特别注意以下几点:

1.中小企业应共同努力走出去,特别是当逆变器制造商参与变频器的上下游企业时,可以形成更大的影响,并获得对方政府的优惠待遇。2.出门前,除了培养自己的内在力量外,还需要对目标市场进行充分的研究。如果您缺乏市场研究能力,您需要寻求媒体和咨询公司的合作,以获得相对准确的市场研究和研究。

在走出去的过程中,品牌推广的作用是毋庸置疑的。除了B2B网站上的供求信息外,还有必要直接或间接参与与目标市场相关的知名展览。逆变器行业的一些知名媒体也做出了令人欣慰的尝试,协助国内逆变器公司在海外进行品牌推广。

4.充分重视国际人才和目标市场对本土人才的吸引和培养。

5.关于目标市场的定义,据专家介绍,最好去经济发展慢于中国的国家,因为经济不景气的国家不需要我们的逆变器产品,而且国家太过发达,我们的逆变器竞争力很难满足他们的要求。

此外,在逆变器企业走出去的道路上,政府的推动作用非常重要,加强实施走出去战略的总体规划和政策指导;加快外商投资立法进程;完善监督制度;建立政府,行业协会等组织协调职能的水平;保持业务秩序和中国企业的整体商誉和形象,政府必须做很多事情。

从简单的商业出口模式到国际战略运作,还有很长的路要走。我们相信,随着中国的崛起和政府与企业的共同努力,中国的逆变器企业的步伐肯定会增加。未来,中国内部经济将继续保持快速增长,并将有越来越多的逆变器行业众多知名品牌走出国门,在全球舞台上展现出强大的实力。

本文未讨论西门子,ABB等国外或合资跨国公司,成功进入中国市场并建立生产基地后,依托中国在政策,人力,物流等方面的良好环境,将销售产品在中国生产出世界。在其他国家,他们已经是大型跨国公司,因此本文不讨论它们。

引用

经济学家唐敏:中小企业聚在一起,更容易走出去

企业国际化讨论专题:关于中国企业走向世界的思考,赵晓(国资委研究中心),侯娟(北京科技大学经济管理学院)新浪和《中国企业家》联手策划“中国企业国际化讨论”

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